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8月

中小型企业自主招商还是外包招商

2017-08-10

如果企业要招商,是要选择自主招商还是外包招商呢?对于这个问题,企业需要从企业自身的招商能力,还有自主招商和外包招商的收益比的高低两个大的方向来考虑。下面我们就来谈一下。



第一,客观评价企业能力

首先要评估的是策划项目的能力,好产品+好广告+好渠道=好销售,但仅仅觉得自己产品好是不够的,好项目需要满足“盈利模型金三角”,即企业要赚钱、渠道商要赚钱、终端要持续动销。正确评估自己企业的综合能力,为招商做好相关准备,往往能够事半功倍。

第二,评估自身企业的广告投放能力

广告是招商中非常重要的环节,包括广告预算、广告投放能力、广告设计,等等,如果你觉得自己以上能力都很不错,有信心完成这一任务,那么就不需要请专业的广告设计、投放团队。否则,还是建议你选择招商外包,因为招商外包公司有一整套科学而有效的广告运营能力和丰富的经验。


第三,企业进行招商邀约、招商谈判、招商会议组织的能力

这一步是招商的落实环节。据统计,我国有95%的企业自主招商失败就是因为这一点,招商邀约、招商谈判、招商会议组织不是花钱就能解决的事情,更需要企业有一支专业的招商团队。如果招商团队不专业,会晤、邀约、谈判、会议组织等流程任何一步出错,都会造成客户流失。

招商外包机构则拥有丰富的招商实战经验和专业的人才队伍,再加之其信誉度高,能够很好把控招商落地。


第四,要评估比较哪一种的投入产出比更高

招商行业有一个乘法归零原则,即成功的招商=项目商业价值×招商政策×招商广告创意×招商推广×人员专业沟通×投资考察×谈判。这些环节任意一个出错,就会全盘皆输。所以说,企业招商中所需要满足的条件不能出现任何差错,否则将会给企业带来巨大的压力。

如果招商外包的话,企业就不需要完全依靠自己的资源,招商风险也与招商外包机构共摊,只需要及时配合即可。而且把招商的过程性工作外包出去,企业可以专注于产品研发、营销以及运营,更有利于企业的可持续发展。

具体如何选择,还看企业自己的选择。

(来源:今日头条)

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